月: 2020年10月

今月の皆さんの成功、不成功は何で決まるのだろうか？そう。目標設定である。目標に対して強烈な執着心を31日までもてた人、そうでない人の差なのだ。 【望み通りの結果を手にしていない最大の原因は、目標が明確でなく鮮明でないから…

よく見込み客発見、特に紹介獲得について聞かれることがあるが、 そもそも見込み客発見とは、どんな職業でも、クライアントの成功環境のための発見である。 決して、セールスマンの実績のためではない。セールスマンの実績は、あくまで…

【目標無くして欲望なし！】積み上げた目標は絶対に目標ではない。積み上げとは足したらいくらになるとか？まずは1人とか？最低1人とか？ 例えば一番食べたいものが餃子だとする。具材を買いにゆくがひき肉がない。ひき肉を買いに一軒…

【10,000回断られたら君をプロフェッショナルセールスマンと呼ぼう！ポールJマイヤー】 新人セールスマンが アポを断られたらどうしよう？ 見込み客発見を断られたらどうしよう？ クロージング失敗したらどうしよう？ 断られ…

今から117年前の1903年12月17日アメリカ・ノースカロライナ州キティホークライト兄弟がライトフライヤー号で世界初の飛行（12秒）に成功したいまだに誰でもが知っている大偉業その後ライト兄弟は、自分たちの飛行機の技術に…

つまり知ってることと、思っていることの違い この深い溝を埋めるのが、成功の真髄である。 頭でわかっている事と、癖になっている思考習慣とのズレの修復。 私たちは頭でわかってても 心の癖が真逆なことがほとんどなのである。 こ…

２００４年、２００５年の夏の甲子園大会で連覇を遂げた駒大苫小牧高校へ、 初めてメンタルトレーニングに伺った２０００年当時のことである。 野球部員の皆に目標は何かと尋ねたところ「日本一です」という答えが返ってきた。 私は「…

「私の努力が、私の顧客と私自身の人生に成功をもたらす。」 「私は成功のための使命を持ったモティベーターだ。私は毎日を、他の人々が幸福になるための手助けに捧げる。」 「今がその時だ。ここがその場所だ。私がその人間だ。私は今…

なぜセールスマンは常に基本トレーニングは必要なのか？ SMIビジネスにおいて成否を分ける２つのやり方(道)がある。我流という道とベーシック(基本通)という道である。 アポイントやプレの回数が少ないとどうなるか？それでなく…

　今朝は九州のSMI セミナーに参加した。WOODHOUSEの花園専務の話を伺い、そのあとにPSPプログラムの『心構えと行動は魔法のペア』のレッスン勉強会をした。 花園さんの話は、まさに成功する心構えに成長する事で、会社…